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玩具店进货的必知的六个窍门

放大字体  缩小字体 发布日期:2010-07-06   来源:一大把
一直以来,玩具店如何进货都是让经营者们头疼的问题,因为进货关系到玩具店经营的好坏;同时,进货对玩具店主也有很高的要求,稍有不慎,进到难销或是进价过高的货物,会对玩具店日后的经营造成影响。其实,进到让自己满意,让顾客满意的货品,是有很多窍门的
        一直以来,玩具店如何进货都是让经营者们头疼的问题,因为进货关系到玩具店经营的好坏;同时,进货对玩具店主也有很高的要求,稍有不慎,进到难销或是进价过高的货物,会对玩具店日后的经营造成影响。其实,进到让自己满意,让顾客满意的货品,是有很多窍门的,下面我们就从多个方面来看看,玩具店进货应该遵循哪些制胜的诀窍。

  一、要知道自己的顾客喜欢什么产品

期货配资杠杆  一般新入行的玩具店主,初到玩具批发市场,一下子看到这么多又好又便宜的商品,毫不犹豫――进。结果回去一销售才发现自己的玩具产品根本不符合自己的顾客群体,利润和库存就可以预估的到了。所以玩具店主眼光一定要准,知道自己的玩具要卖给谁,自己的顾客喜欢什么类型的玩具。在批发市场中看到的任何一件商品,都要联想一下,这是什么年龄段喜欢的,放在自己的店里是否会有销路等等问题,有了这些问题做前哨,才能使进货不盲目,进到自己的玩具店需要的产品。知道了自己的顾客喜欢什么产品,才能获得市场,而得到市场认可的商品才是利润的保证,。

  二、尽量找源头供货商

  同样的玩具,在两个不同的玩具批发市场出现,批发价格居然有可能相差一倍。这是为什么呢?现在玩具市场蹿货的情况非常普遍,因为生产这件玩具的厂家定价肯定是最便宜的,其他的批发商可能再进货,再批发,甚至可能经过好几次转手批发,价格就会节节上涨。 所以,找到玩具的出厂家就至关重要了,这样可以在进货时减少中间环节,直接降低成本。如果你是卖中低档的玩具,价格优势就更加重要了,因为进货的价格决定你的店面是否有竞争力。

  但是自己直接找到厂家采购,如果是第一次试销、采购量少,厂家也不会给你较低的大客户采购价,这样怎么办呢?最好的做法是联合多家和自己没有利益冲突的玩具店老板一起采购。这样一次性采购数量比较大、更容易和供货商建立长期采购合作关系的客户,就有可以以更低的市场采购单价进到市面上同样的玩具。虽然有时进货只差几块钱,但对于零售的影响也非常大。

  三、玩具抢先上市,用时机锁定顾客

期货配资杠杆  任何时候做生意,如果货品能够做到比别人抢先一步上市的话,一定会有更多的客户。玩具店主要想达到比竞争者店铺抢先一步上市的效果就要时刻关注玩具新品资讯,一经发现有适合自己店里玩具产品上市,就毫不犹豫的出手进货。一般而言,玩具新品都比较能够吸引到消费者的目光,在进货打时间差的方式也是玩具店经营制胜的法宝。

  四、从同行那里获取经验

  利用别人的经验是快速进入市场的最有效的方法,因为有时别的同行或专家的一句话、一个销售数据能给你的玩具店带来意想不到的收获,因此,在玩具进货时,一定要先调查一下同行对玩具产品的看法。知道哪些商品是畅销款,哪些自己还没有进的商品是滞销款,这些好的经验都是不可以用金钱来衡量的。

  五、少量进货,多多补货

期货配资杠杆  玩具店在进货时要特别注意,畅销的商品很多,但是滞销的商品更多,因此,每次每款玩具不能进的太多。可以采用多次采购但每次采购量小的原则,学会补货。这样畅销的玩具我们就可以随时补货。但是如果一次性采购了较多的滞销玩具后,处理起来就只能挥泪大甩卖了。

期货配资杠杆  不要担心因为货物量太少而影响经营,其实,每款玩具的量很少,也是吸引顾客购买的理由;同时因为进货不多,还可以降低进货的库存成本,减少经营风险,也会给买家以商品款式丰富的感觉,这样顾客有更多的选择,货品的流通速度也就加快了。

  六、进货解决好商品质量投诉

  进货要和供货商打交道,因此一定要珍惜自己在供货商那里的信用,这对玩具店长期经营是有百利而无一害的。如有商品质量上的问题投诉,一般小问题自己能解决就尽可能先自己解决。因为大问题供货商都有质量保证的,从善意的方面去解决问题,而不是一味的抱怨,这是一个成熟玩具店家应该必备的专业素质。

  玩具店进货的关键其实就在于如何尽可能的降低商品的风险,因此,进货的准备工作显得十分重要,了解市场、了解顾客的需求、从同行处得到进货的经验等等,这些都能够避免进货行动中出现错误。而当玩具店主对进货得心应手以后,玩具店的经营自然可以登上一个新的台阶。

 
 
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